中國改革開放前長期(qī)實行典型的計劃經濟,閥門生產廠家無需麵對殘(cán)酷的市場競爭。企業通過行業“訂貨會(huì)”或直接由主管上級下達“任務”方式就可輕鬆獲取訂單。
企業的銷售方式為直銷型,即無論是大型(xíng)工程項目采購,或是日常維護(hù)性采購,都是由工廠直接銷售至終端用戶。這樣的采購供應鏈管理至今仍深刻影響著中國的閥門工 業(yè)。同(tóng)國外工業國(guó)相比,隨著中國市場經濟的不斷發展,這樣的直銷模式,特別是針對終端(duān)用戶日常維護性的采購需求,顯然已明顯不適(shì)應經(jīng)濟的發展,具體表現如下。
1、終端用戶(hù)的需求(qiú)不能得到(dào)快速響應。國外庫存商可以提供四(sì)小(xiǎo)時交貨服務承諾,然而在(zài)中國(guó)即使是通用閥門也(yě)得不到現貨(huò)的閥(fá)門(mén)采購,通常需要一個月(yuè)以上(shàng)采(cǎi)購周(zhōu)期。緊急維修狀(zhuàng)態下這樣的矛盾更加(jiā)明顯。
2、由於(yú)采購緊急,終端用戶往往不得(dé)已讓(ràng)步接受閥門廠家的各種技術要求偏差,或不得已(yǐ)更換原始優質品牌(pái)設備閥門廠家,讓(ràng)步(bù)接受(shòu)一(yī)些雜牌工廠產品,這樣給係統裝置(zhì)的安全運行又帶來隱患。
3、閥門廠家對用戶無休止的緊急需求不甚苦惱。不合理的(de)短生產周期,迫使閥門廠家對原先製造流程(chéng)不得不作修改,這樣又(yòu)帶(dài)來(lái)成本上升與質量隱患。在終端用戶的重(chóng)壓之下做與不做都處於兩難境界。
供應及(jí)時(shí)性要求閥門廠家對用戶的需求作(zuò)出快速響(xiǎng)應,這個(gè)快速響應時間是指產品遞送到客戶(hù)手中或服務完成所需要的時間(jiān)。企業越善於及時滿足客戶的需要,就越(yuè)易 獲得(dé)更高的產品價值,從而進一步強化自身的竟爭優勢。國外工業閥門庫存商的存在,是市場經濟發展導致資源合理配置組合的必然產物,它的(de)存在使(shǐ)得國外(wài)工業閥門廠家對終(zhōng)端用戶的日常維護(hù)需求響應速度與效率得到了優化。